大学生创业出新招 网络零食店月销售额超15万

2018年7月17日 星期二 陈老师 82

“零库存”减少童装成本

小网店也有大规划

虞振新是南京师范大学商学院国际贸易专业毕业生,毕业后他先后去两家外贸公司打工。在第一家公司,他学习接触到了业务谈判。在第二家公司,他从事业务员工作。他曾谈到一笔大订单,却在公司层面卡了壳。为此,他选择辞职,以个人名义促成这笔买卖,挣到“第一桶金”。

闲下来的小虞,帮助打理一个亲戚的童装网店生意。2010年,他也开了家童装网店。小虞深知,做童装生意的诀窍是价廉物美,于是他走薄利多销的路子。他采取多种促销的办法,加上他与多家童装加工厂的良好人脉关系,生意很快打开局面。那时,每天都能销掉几十件、甚至上百件童装。可年底一轧帐,却发现没挣多少钱。经琢磨他发现,是一大堆库存的童装“吃”掉了他的利润。与成人装相比,童装规格、型号太多,每个型号只要一件没销出,积累起来就是个大数字。看着家里大堆的存货,他苦思对策。今年,经营上他开始变采购、进货为“纯贸易”,即销售订单全转给生产厂家,由厂家发货,自己只是中介人。这样,哪怕每件童装只赚个十元八元,那也是“纯利润”。几个月下来再盘点,网店果然盈利了。

网店走上正规,小虞开始圆他的公司创业梦。今年4月他招来3个年轻人。他的策略是,先稳住童装这块业务,再涉足男装、女装,为企业增加利润收入。小虞说,他曾在网上看到一家企业,专卖高档男装,每件3000-4000元。虽贵,但销量很好,这给了他启发。他立马行动起来,申请了自己的注册商标“优果衣家”,开始招兵买马。3名员工招入后,这让他有机会实践他的“管理梦”。他培训员工,制订工作流程,拟订激励措施。他创新出的激励办法是:从服装的增量利润中,拿出部分利润设立“旅游基金”,每年10月组织员工外出游玩;并设立奖励基金,为员工发放年终奖金。

夫妻合伙创业零食店

门店冷清网上找商机

罗仁江是四川省攀枝花市人,2008年南京理工大学汽车设计专业毕业。他选择留在南京就业,虽然工作不错,但创业的念头从未放弃。

小罗不愿继承父亲的事业,他与妻子更想走自己的路。先是妻子创业,她在江宁翠屏花园租了一处门店经营零食,因为此住宅小区居民收入较高。但不久他们就发现此处居民一般都是汽车代步,一踩油门就从店门口过去了,无人停下来逛他们的零食店。其次,小区居民多数开车到附近麦德隆大型超市购买一周的食品。顾客稀少,小店营业额寥寥,让人揪心。之后,他们开辟了同名的网店,一段时间后,发现生意大半来自网上,两个人便把重点放在网店上。一年苦心经营,到当年底终见成效。2010年的最后两个月,月销售额超过了15万元。眼看创业初现曙光,罗仁江辞职与妻子共同打理店铺。

开网店时间虽不长,罗仁江却深有感触:如果自己坚持诚信经营就一定能把网店做大,作为终身事业。小罗夫妇今年4月寻找到两名合作者共同注册“左却贸易公司”,他当法人。他又给自己的公司、商铺和食品注册“麻瓜街”商标,以诚信经营产品。4位股东商定,现阶段大家集中资金投入到贸易中,几个人还分工了责任。目前炎夏是食品行业的淡季,“左却”正抓紧时机完善公司的各种基础工作。他们已描绘了今年9月份的前景:随着月饼等节日食品旺销,业务一定会好起来。

回忆起自己的创业经历,罗仁江感叹道,最困难的是创业者时出现的孤独感。“走在街上,谁知你是开网店的,你平时能与谁去交流?”前不久,他报名参加一个民间机构举办的网商大会,认识几个同在网络创业的朋友,这让他开了眼界。创业期间要多参加社会活动,不能只埋头赚钱。基于此,现在他又报名参加电子商务小老板班,学习创业知识的同时结交更多在路上的同行者。


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